“在在在，你里面请，掌柜的这几天一直都在等你出现，等到都要望眼欲穿了呢。我来带路，你走好。”
看店小二对待她的态度与前两回判若两人，甚至可以说热情到有些狗腿的表现，童歆巧心底不禁有了些想法。
她心想，难道是她上回厚着脸皮请掌柜帮她寄卖的那三件衣服卖出去了，所以这个势利的店小二才会改变对她的态度，才说掌柜的等她等到望眼欲穿了？
不对，等一下，她刚才还听见店小二有提到东家这两个字！
童歆巧的脚步猛然一顿，前进的步伐停了下来，心跳也突然加快了起来。
若她没听错的话，那她所设计缝制的那三件衣服肯定出乎意料的受到好评与追捧，才会惊动陈记布庄的东家，让这间店的掌柜为了等她再次出现而等得望眼欲穿。
没错，一定是这样，肯定是这样！童歆巧激动地想着，否则她根本无法解释店小二刚才那一连串奇怪的举动。
“石娘子，你怎么站在那里不进来呢？快点进来啊。”店小二回头对停住的她唤道，有些迫不及待。
“来了。”童歆巧应道。
她举步跟在店小二身后，脑袋却不停的转动着，猜想一会儿掌柜大叔可能会对她说些什么，自己又该如何应对。
“来财叔，你在哪啊？快出来，石娘子来了！”一走进铺子后方的院子里，店小二立即扬声大叫，转头又朝她招呼道：“欸，石娘子，你先坐一会儿，我去帮你沏壶茶过来。”
“小二哥，不必麻烦了。”童歆巧说。
“不麻烦，一点也不麻烦。”说完，店小二已一溜烟的跑去沏茶。
童歆巧眨了眨眼，还没从这过分热情的对待中回过神来，便听见陈记布庄掌柜的声音响起。
“石娘子，你终于来了，真是让老夫一阵好等啊。”掌柜从一扇门后匆匆地走出来，一见到她，立即朝她大步走来。
“掌柜大叔有事找我？”童歆巧直接开门见山地问。
“不是老夫找你，是我们东家有事要请石娘子帮忙。”掌柜说：“来，你先坐下来，我去叫人沏壶茶过来，咱们再说。”
“来财叔，茶我己经沏过来了。”
来得早不如来得巧，在掌柜刚说完话时，店小二便端着一壶茶出现，茶盘上还准备了两盘茶果，瞬间就获得掌柜满意的微笑和点头肯定。
讨好到了童歆巧，也拍到自家掌柜的马屁后，店小二心满意足的功成身退，回到前面的铺子去看店，后院里就只剩下掌柜和童歆巧两个人。
第十章 谈妥生意遇旧人(1)
“石娘子，喝茶。吃吃看这蜜饯，觉得好吃的话，一会儿带点回去。我记得你有个长得可爱又漂亮的女儿，带回去给她吃。”掌柜将两盘茶果都推到她面前，热情的招呼着。
“掌柜大叔，你有什么事需要我帮忙的就直说，不需要这样，只要是我能帮的，我一定帮。”童歆巧对他说。
“这件事石娘子一定帮得上忙。”掌柜听后，忙不迭的直点头。
“什么事，你请说。”
“我们东家想请石娘子做几件衣服，就像上回你托老夫寄卖的那种款式的衣服。布料由我们提供，工酬的话，我们愿意支付一般绣娘两倍的价钱给你，不知石娘子意下如何？”掌柜如是说道。
“我上回寄卖的一共是三件衣服，大人的衣衫是男女各一件，还有一件是女娃的，不知掌柜大叔要我做的是三件中的哪一款衣服？”童歆巧问。
“三款都要，男的两件，女的大人小孩的都要，各四件。总共要做十件，过年前交货就行了。”掌柜急切问道：“可以吗？”
“没办法。”童歆巧直截了当的拒绝，没有一丝犹豫。
闻言，老掌柜面露错愕，半晌后，不由得着急的问：“为什么没办法？是因为太多了吗？那么少一点，各两件呢？过年前先交六件，剩余的四件，年后再交也没关系，这样可以吗？”
“掌柜大叔，这事不急，咱们待会儿再谈。”童歆巧平静地道：“我想先知道一件事，我上回寄在你这里卖的那三件衣服是否己经卖出去了？成交价是多少？”
掌柜愣了一下，立刻露出懊恼的神情，自责道：“怪我，都怪我，我怎么会忘了这么重要的事呢？应该要先交代这事才对。石娘子，你寄卖的那三件衣服都卖出去了，总共卖了三两银子，一会儿我就把银子给你。”
童歆巧一听，点了点头，知道这个价钱还算合理，毕竟那三件衣服的料子普普通通，若非她的剪裁设计特别的话，一般能卖个一两银子就顶天了。
她所做的衣服能以三倍价卖出，算是在她的接受范围之内，只不过，仍比她期许的要低了一些。
“石娘子，咱们现在可以继续谈刚才的事了吗？”掌柜巴巴地盯着她，迫不及待地想言归正传。
“不急。”童歆巧仍是一派气定神闲的模样，“我还想知道是什么人花钱买了我做的那三件衣服，他们对衣服又有何评论？我需要知道这些，才能有所改进与进步。”
“不需要做任何改进，买主觉得石娘子做的衣裳别出心裁，非常独特又具巧思，穿起来还简单不复杂，所以很喜欢。石娘子根本不必担心你做的衣裳有任何问题。”掌柜迅速地答道。
童歆巧看了他一眼，轻轻地摇了摇头，轻描淡写地道：“我不是担心我做的衣服有问题，若是有问题，又怎卖得出去？又怎会有人想订制？”说着，她顿了一顿，继而微笑着反问道：“掌柜大叔，你说是不是？”
掌柜轻皱了一下眉头，终于意识到自己先前真的太过着急了，以致于忽略了对方话里的弦外之音。
石娘子说这话明明就是话中有话，难怪她刚才会跟他说不急。
静下心来后，掌柜提起茶壶，替两人面前的杯子都加了点茶水，这才平静地看向眼前这个不简单的年轻妇人，缓声开口道：“石娘子是什么意思？咱们干脆开诚布公吧。”
“好，我也正有此意。”童歆巧直截了当的点头，颇有一股巾_不让须眉的气势。
“石娘子请说。”
童歆巧说：“想必掌柜大叔是贵人多忘事，容我提醒一下，掌柜大叔还记得我第一回到这来，所写下的那纸字据吧？”
“当然记得，一会儿老夫就叫人将字据和押金还给石娘子。”掌柜迅速点头道：“今后咱们双方合作再也不需要什么押金做保证，石娘子在缝制衣裳上的匠心独运己是最好的保证。”
“掌柜大叔误会我的意思了。”童歆巧摇头道：“我提这事并非是想讨要押在你那里的押金，而是要让你回想，当初我是因何原由才会立下那张字据。”
掌柜困惑地眨了眨眼，仔细回想了一下，半晌后，不由自主地瞠大了双眼。
“看样子掌柜大叔是想起来了。”童歆巧微笑道：“当初掌柜大叔以为我是为了能获得便宜的布价才会用那种借口与你讨价还价，可事实上，我所说的全是实话，全是我的肺腑之言。”说到这，她自信满满、斩钉截铁地说：“明年我能替贵布庄增加一百匹布匹的销售量。”
此话一出，掌柜的心跳都不由得加快起来。
别以为他在掌柜这个位置上做了二十年就能高枕无忧了，毕竟自个儿的年纪越来越大，下面又有一堆虎视眈眈的后辈们，他的压力也是很大的。
这回能藉着石娘子制作出那三件别出心裁的衣裳在东家面前长了脸，对他来说已是始料未及的意外之喜，现在石娘子竟又告诉他，来年能帮他多卖出一百匹布！
一百匹，那可是这家铺子近半年的营业额啊，如果石娘子说的是真的，那对他来说可就是实打实的大功劳，叫他如何能不激动？
不过他也不会单单凭她一句话就信以为真，毕竟一百匹布不是个小数目，石娘子就算有帮手，一年内也消化不了一百匹布吧？
“石娘子，我们布庄的布一匹大约能做八件衣裳、十二件裤子，一百匹布能做多少衣裳和裤子，你可有算过？
即便你手巧，身边也有帮手，你一个月能做出多少套衣裳？想在一年内消耗一百匹布是不可能的事。”掌柜就事论事，将自个儿的分析说出来，言语中并没有任何轻视的意味。
“掌柜大叔说得没错，靠我一个人要消耗这么多布料是不可能的事，除此之外，按照你的说法，一匹布能制八件衣裳，那一百匹布就能制作出八百件衣裳，在成衣销售方面也是个难题。”
听见这话，掌柜明显怔愣了一下，他倒是还没想得那么深入，只顾着纠结自家布匹的生意，未想到成衣销售的问题。可如今听石娘子这么一说，他才发现这似乎才是最难解决的问题。
那是八百件衣裳，而不是八十件啊！
“石娘子，你这个间题难倒老夫了，老夫先前甚至还没想过成衣销售的间题。”掌柜摸着下巴上的胡子，坦诚答道。
他目光灼灼的看着她，试探地问了一句，“石娘子会主动提出这个问题，该不会已经想到解决这问题的办法了吧？”
童歆巧微笑道：“自然是想到了。”
“这是真的吗？你有办法在一年内将那八百件衣裳全卖出去？”掌柜听了，情绪激动不已。
“全卖出去倒是不敢保证，但十之八九绝对没问题。不过这并不是重点，重点是，这只是刚开始做生意的第一年，以后成衣的销量肯定会只增不减。”童歆巧信心十足的画了个大饼出来诱人。
或许是她的饼画得太大，太不切实际了，掌柜反倒冷静了下来。
“石娘子，恕老夫愚昧，想不出你要用什么办法将那八百件衣裳卖出去，可不可以请你说一说你所想到的办法？”掌柜继续说：“你可能不知道，我们陈记除了经营布庄，其实在别的地方也开了几间成衣坊，老夫虽没在成衣坊当过掌柜，却也听东家提过几回成衣的生意不好做……”
“那是因为贵东家尚未遇见我。”童歆巧忽然插嘴道。
掌柜一听，先是呆了一呆，可他还来不及开口说话，距离他们不远、一扇半开的门内突然传来一阵哈哈大笑的声音。