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奸商养成  第7页    作者:阳光晴子

  他不得不佩服,在这里生活了二十八年,他懂得、知道的竟然比她更少,都怪他平常只在乎自己的爱驹,其他马儿并不曾用心去了解。

  她抬头朝他一笑,「不是我很厉害,是我旁边的人很厉害,像爹在出门前,不吝惜将大院里的大小事重点提及,总管、副总管及家丁们也很热络的介绍,」她顿了一下,「当然,还有你啊,这几日你陪我走来走去,了解的事也不少,你也是造就我的大功臣之一。」

  他有吗?他怎么不知道自己帮了她什么?祖绍威搔搔头,觉得她真的很特别,把功劳全算到别人身上。

  他看着像是陷入自己思绪,径自往前走的何一平,「也许我有很多事不懂,但我知道他就是在找碴,我也不相信他不识得咱们马场里的马,妳根本不必为他浪费唇舌。」

  「你说的很对,他真的在找碴。」她的认同让他笑开了,唇畔止不住的往上扬,「客人有什么样的需求,我们就介绍什么样的马匹给他们,不要浪费彼此的时间,不仅效率佳、成交的机率更大。但是客人百百种,像何大爷,他就是要找个懂马的人来谈生意,才会不厌其烦的一问再问,所以,我们也必须让他明白,我们是不输他的行家,他要糊弄也是糊弄不来的。」

  「可是爹都备好马了,爹是什么人啊,他备的马一定会让何大爷满意。」他对自己的父亲可是非常有信心,在他眼里,爹就是个无所不能的人。

  她微微一笑,向他道出其实公公已经跟她提过,何一平是比较特别的买家,他专买年纪稍大的母马,用来扛物或载人,因为小马及公马性格普遍较冲,母马则比较温顺,当然,这是指大多数而言,并不是绝对。

  「所以这马何大爷一定喜欢,但他也一定会嫌,因为价格不合他的意。」她说得很有自信。

  第4章(2)

  果不其然,一行人来到东边马场,近五十匹温驯母马已从马厩内一一牵至栅栏里,何一平走进去看,边皱眉又摇头,很快的绕了一圈出来。

  一群人随即走到一旁的凉亭坐下,祖家大院的家丁早已沏上一壶好茶及一桌点心,让众人歇歇脚也解解渴。

  何一平在喝了口茶后,直视着祖绍威就叹了一声,「这一批马儿年纪太大,我不考虑,还有没有别的?我再看看。」

  「牠们哪里年纪大了?」祖绍威问得也直接,他在马场长大,多少还是看得出马是老或是年轻。

  「这些母马现在干活儿是刚刚好,但两、三年后就得处理掉了,我们总得想长远一点,难道三年后再买一批?」他说得好不为难,但下一句话又显示了他的谈判技巧,「不过,这些马都是祖老爷特别替老朽挑的,我不买他的帐也说不过去,这样吧,价格别抬得太高,我再考虑考虑。」

  谈价格他哪懂?祖绍威脸色微微一变,只能求助的看向黎亮亮。

  「这货既是我公公为何大爷准备的,价格就应该也在童叟无欺的价位上,是不?」她话说得委婉,不忘将祖德源抬出来。

  何一平撇了撇嘴,「我说少夫人这样说就不对了,祖老爷是什么人?他怎么会做亏本生意,何况,做生意要你情我愿,这批马我不满意,要是祖老爷在,也会跟我谈价的,」他摇摇头,陡地站起身来,「算了,还是等祖老爷回来,我再来谈好了,年轻人就是年轻人,我本想说让你们成交,就当新婚贺礼,见证你们可以成为祖家大院的接班人……」

  「等等,何大爷,价格可以商量的。」祖绍威愈听愈觉得他说的有道理,想也没想的就上前拦阻。

  「不成,价格真的差太多了。」他一副很难商量的神情,却是主动坐下来,朝他挥了挥手。

  「说来听听。」祖绍威可不希望第一次谈生意就失败,这是他头一回当家,还是在黎亮亮跟奴仆们面前,更不想失了面子。

  况且何一平说的也有道理,总不能两、三年后让他再重买一批,这一点说给爹听,爹也一定会理解的。

  小雁看着少夫人,不明白她怎么都不吭声,只作壁上观,沈雷也忍不住蹙眉的看向她。

  只见何一平在抚须思索许久后,说了个数字,却让祖绍威皱起浓眉,再一次无措的看向黎亮亮,没想到她却是一脸笑吟吟。

  何一平本来还有些不好意思开这个价,这一看,也不由得笑开怀,以为事情成了,只是她开口说的却是——

  「何大爷出这价可真难为人,实不相瞒,我能应允的价是何大爷开的两倍。」

  他脸色倏地一变,「两倍?」

  「是,何大爷出的价虽说不上剥削,但离行情价甚远。」

  何一平脸色更难看,自己出的价离谱他自然心里有数,但怎么能承认呢?他陡地看向祖绍威,「祖少爷,你也说句公道话,少夫人做生意不会太狠了?」

  「这……」祖绍威直视着她,「不能降点价?」他也觉得价格差很大。

  这丈夫真是善良,何大爷这一刀都砍到见骨了,他还帮对方再砍深一点。

  她笑笑的摇头,「不是不愿意降一些,而是何大爷出的价格太低了,怎么减也减不到他满意的价。」

  「不试试怎么知道?少夫人就出个价,」何一平倾身向前,「做生意原本就得讨价还价,再说了,这一笔成交金额可不是小数目啊。」

  这笔金额的确不小,事实上还是很大一笔金额,祖绍威觉得可以降一点点,妥协点完成交易,他再看向她,「亮亮……」

  她摇摇头,「一分钱一分货,这笔生意谈不拢,不过下回还会有机会的。」

  她态度坚定,引来何一平的不快,「少夫人要想清楚,我不下这笔单,还有谁会出价来购买这批母马?牠们可都有年纪了。」

  「这一点就不劳何大爷费心了,祖家大院做马匹买卖不是一两年的事,每年总有一些老马得贩卖淘汰,这几十年,早已有一定的机制来处理。」

  何一平也是商场老将,看到她不好交涉,心里也急了,但一见祖绍威频频跟她使眼色,他心中窃喜,开口道:「那好吧,价格兜不拢,那就不必勉强。」他随即起身,拱拱手,就往阶梯走去。

  祖绍威可急了,就要开口挽留,没想到竟然出不了声!

  知道是黎亮亮伸手点了他的哑穴,他连忙要追上前,她再点,这下子,他连动也不能动了。

  他难以置信的瞪着她,他没料到她的功夫那么好,他根本没瞧见她是怎么点穴的。

  她露这一手,小雁跟沈雷也愣住了,这才惊觉少夫人是武林高手。

  奇怪?祖绍威怎么没吭声,也没追上来?何一平愈走愈慢,耳朵竖直了想听有没有脚步声,边逼自己不能回头,因为这一回头,气势就弱了。

  黎亮亮微笑的看着何一平走路慢慢的如乌龟爬,一边快速的低声说着,「何大爷会买的,他有需求,何况能一次出售那么多母马的马场真的不多,这也是我们的优势。」她解开丈夫的穴道。

  祖绍威蹙眉,「妳真的这么认为?」

  「耐心,做生意就是要比谁有耐心,这是我多年的心得,我们先送客吧,别失了礼数。」她再次握住他的手,在他还没有回过神时,她已带着他一个飞掠,就落在何一平身后。

  「何大爷请缓一缓,让我们夫妻送你。」

  何一平一愣,猝然回身,怎么、怎么突然出现在他身后了?祖绍威不会功夫,难道少夫人是个练家子他怔怔的看着她温和无比的美丽笑容,突然发觉他小看这女娃儿了。

  夜暮降临,晚膳已备妥,随侍的小雁跟沈雷退出厅堂。

  祖绍威跟黎亮亮面对面坐着,一桌山珍海味,气氛相对宁静。

  祖绍威吃口饭再看她一眼,今天与何一平交易一事,他仍抱持着一点点的质疑,那笔交易若成了,那可是笔大数字,她却要他等,做生意不是该积极点吗?还是她打算留个烂摊子给他,让他独自一人承担交易失败的责任?那可不成,都是她在主导……

  对了!他眼睛陡地一亮,搁下碗筷,看着静静用餐的她,轻咳一声,引得她抬头看向他。

  「怎么了?」

  「我只是突然想到,何大爷这笔生意妳既然参与了,就该有始有终,是不是等他买了以后妳再离开?」

  她美眸浮现笑意,静静的瞅着他看,也不说话。

  「怎么这样看我?」

  她优雅耸肩,「我在想着该怎么解读你的话。是交易成了,我就可以快快离开?还是何大爷这张单子可能遥遥无期,那我不就得永远留下来了?」

  「哪、哪有那么复杂,我只是觉得妳应该对这张单子负责,是妳点了我的穴,让我不能跟他好好谈的。」他急急的解释,但也不明白自己为何心虚。

  她挑高了眉,美眸带着抹逗人的玩味。

  在这样的目光下,他更急了,「真的,我只是这样想,而且,这笔交易若失败了,妳不觉得妳也该留下来跟我爹好好报告细节?」他想想又说:「我爹本该回来了,但直到现在也没看到人,也不知道哪时候才会回来,我爹他有时听到哪里有好马,就一声不吭的跑去了,也曾一、两个月没回大院,这次若也是这样,接下来的事要怎么处理……」

  该死的,他语无伦次的到底在说什么他爹又不是第一次在外面待上一、两个月,他也没在大院里当家,祖家大院还不是好好的,他到底在说什么,真是笨死了!

  他索性低头大口吃饭,再夹一堆菜到嘴里,囫囵吞枣一次咽下后再来一次,偏偏某人还不开口说话,是打算要他吃到撑死啊!

  「嗯……我怎么觉得你好像舍不得我走了?」她粉唇微勾,带着诱人笑意。

  他抬头瞪着她,「噗!咳咳咳……」他嘴里尚未咀嚼的饭菜顿时喷得满桌,黎亮亮侧身闪得快,没让那些饭菜喷到脸,忍着笑立即起身,快步走到他身旁,温柔的替他拍背,再拿丝帕替他擦拭嘴角。

  她靠得太近,她的呼吸拂过他的脸颊,他竟然莫名的心跳加速,全身血液还直往头顶上窜,都感到脸发烫了。

  她微笑的看着他白晳的俊容因为咳嗽,或许还有其他的原因而涨得红通通的,她真的很开心,猜想自己对他多少有些影响了。

  「行了,行了。」他面红耳赤的往后缩,避开这么近的接触。

  她俏盈盈的坐回对面位子,「我会留下来的,你忘了我还有一笔生意没谈妥吗?木观音啊。」

  他先是一愣,但随即抗议,「原来妳是骗我的,根本没打算在十天后走人是不是?」

  「不是,」她答得也干脆,「我说了,真觉得我们不适合就走,但相处至今,你的魄力稍嫌不足,志气也不太够,但离懦夫又很遥远,就挺身护我的那件事,你这个丈夫就加了好多分,我想我有些舍不得离开了,所以需要多一点点的时间来决定要不要走人。」

  「妳这个……怎么……那个……」该死的,她明明很嫌弃他,虽然也赞美了他,但批评多一点吧,他为什么还是这么开心?这样的反应对吗她说他舍不得她走,意思是他下意识替她找了一个非留下不可的理由吗?

  他怔怔的看着她亮晶晶的明眸,一颗心扑通扑通狂跳起来,她竟然又对他绽放一抹绝丽的笑靥,让他的心跳变得更紊乱,「我、我吃饱了,先回房。」他略显狼狈的拿起棉布拭拭嘴,连忙起身快步步出厅堂。

  门口的沈雷立即跟上前去,「少爷,今天还是不回寝房吗?」

  「闭嘴,当然回书房!」他头也没回的道。沈雷天天问,但只有他清楚,他回答得愈来愈不坚定。

  「少爷!少爷!」

  沈雷快步追上前去,小雁看了看,摇摇头才走进来,看着少夫人美眸含笑,她不解的问:「少爷怎么了?脸红红的,还一个劲儿的直往东大院走去,活像后头有什么在追似的。」

  「我也不知道他怎么了,但应该没事吧。」

  黎亮亮眸中的笑意更浓了,她开始相信,祖绍威就是她命定的良人。

  第5章(1)

  祖绍威发觉自己的心在沦陷,这感觉是喜欢还是崇拜他不是很清楚,但他应该是欣赏黎亮亮的。这是他一夜未眠在书房里想出来的结论。

  黎亮亮绝对是个很细心又行动派的人,一早用完膳,她不忘拿了一瓶消瘀的药罐替他仍见瘀青的脸颊上药,接着进到书房内写了拜帖、带着木观音和他上了马车,说要前往近郊的伍家马场。

  「我以为妳那个孙爷爷在晶山镇那边。」他边说还边在心里提醒自己,别去看她的手。

  事实上,她刚刚替他抹药时,他就觉得她指腹粗粗的,碰到他的脸颊麻麻痒痒的,有种说不出的奇异感在心里撩拨。

  当她第二次牵他的手上马车,他注意到她的手虽然粗糙无比,但很温暖,握手的力道透着一股坚定,他竟然一点也不讨厌……

  「孙爷爷这几天都在伍家马场,明后日就要返回晶山镇,所以我才请魏老爹帮个忙,赶点工。」

  「妳怎么知道?」他又为什么啥都不知道?

  她微微一笑,「要做谁的生意,就得搜集那个人的相关情报,所谓知己知彼,百战百胜,但这个功劳我可不敢要,是爹提供的。」

  看来他真的有一个很了不起的父亲,做生意要关注的细节也真是多。祖绍威想。

  马车喀啦喀啦的来到近郊坡地上的一座小马场,两人见到了孙爷爷,他是个满头花白的老人家,一副庄稼汉的模样。

  而接下来的发展,让祖绍威大开眼界。

  原本稍嫌冷漠的老人家,一见到木观音不仅眼睛亮了,话也多了,还真应证了什么叫投其所好,再加上黎亮亮拿岳父频频攀交情,爹始终搞不定的交易竟然很快就谈妥了。

  他看着皆大欢喜的黎亮亮及孙爷爷,再想想何一平难缠的嘴脸,霎时有所体悟,原来做生意可以很复杂也可以很简单,准备充足,成交机会就大。

  「做生意好玩吧?」离开伍家马场,黎亮亮在马车上笑问。

  他用力点点头,「是,一点都不难嘛。」

  她忍着笑意,看来他还得需要时间磨炼磨炼,做生意可是一点都不简单。

  两人又聊了些事,但他一直很在乎她的手,突然像是想到什么,他随即倾身拉开窗格织帘,一见马车已进城,穿街过巷的要经过城中一家胭脂店时,连忙大叫。

  「停车,停车。」

  沈雷虽不明所以,但仍听命勒住缰绳,才停妥马车,一回头,就见到主子正掀起车帘跳下马车,很快的进入对街那间专卖女人用品的店铺。

  不一会儿,祖绍威怀里抱了一堆东西又快步过街,很快的回到马车内。
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